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CURSO DE POSGRADO EN CONDUCCIÓN Y NEGOCIACIÓN



Descripción

Trabajo en Equipo - Liderazgo - Negociación - Coaching
Inteligencias Múltiples - Programación Neurolingüística
 

Objetivos

 

  1. Desarrollar Competencias de Liderazgo que potencien la Efectividad en la Conducción de personas.

  2. Desplegar los más avanzados Métodos y Técnicas de Negociación y Resolución de Conflictos aplicados a la Toma de Decisiones.

  3. Desarrollar la Metodología de Negociación de la Universidad de Harvard.

  4. Brindar herramientas específicas para convertir un grupo de personas en un Equipo de Alto Rendimiento.

  5. Incorporar Competencias de Coaching.

  6. Estimular las Inteligencias Múltiples y la Creatividad.

  7. Entrenar en Programación Neurolingüística (PNL).

  8. Innovar en los conceptos más avanzados sobre el Desarrollo del Talento.


     

Metodología

• Exposición dialogada

• Role playing

 

Programa

- Bienvenida a los participantes. Presentación del Curso de Posgrado


    Liderazgo

     

    “Si una idea sobre el liderazgo ha inspirado a las organizaciones durante miles de años, es la capacidad para compartir una imagen del futuro que se procura crear”.

    Peter Senge  (La quinta disciplina)

     

    • La Gestión y el Liderazgo

    • Evolución del concepto de liderazgo

    • Estilos de liderazgo

    • Liderazgo Situacional

    • Test Autoadministrable para detectar el Perfil de Liderazgo del Participante

    • Análisis del propio estilo de liderar

    • El líder ¿nace o se desarrolla?


      

      Negociación y Administración de Conflictos

       

      “El conflicto es como el agua, se necesita para vivir y también para el progreso. Pero cuando hay demasiada agua en el lugar equivocado, hay que construir puentes y canales para evitar la catástrofe. Construir puentes y canales para que los conflictos no deriven en catástrofes, es lo que llamamos negociación”    

      William Ury  (Sí… ¡de acuerdo!)                                 

       

      ·         Panorámica de la negociación en la actualidad

      ·         Modelo de Resolución de Conflictos

      ·         Test Autoadministrable para detectar el Perfil Negociador del Participante

      ·         Lenguaje verbal, gestual y corporal

      ·         Proxemia

      ·         Estilos de Negociación

      ·         Test de autoevaluación de los propios estilos de negociación

       

       

        Metodología de Negociación de la Escuela de Leyes de la Universidad de Harvard


        (Harvard Negotiation Project)


        • Entrenamiento en la Metodología de Negociación de la

        “Harvard Negotiation Project” (incluye material videograbado original de Harvard)

        • Desarrollo del Estilo Colaborativo (ganar – ganar)

        • Diferencias entre Posiciones e Intereses

        • El Poder del MAAN o BATNA

        • Elementos de la negociación

        • Análisis de Casos

        • Estrategias de Negociación Aplicadas




          Trabajo en Equipo

           

          • Grupo y Equipo: diferencias / semejanzas

          • La estructura informal en la Dinámica Grupal

          • Estadios grupales: evolución de los grupos hasta convertirse en equipos

          • Cohesión grupal

          • Roles funcionales y disfuncionales y su impacto en la dinámica de grupos.

          • Normas grupales

          • Desarrollo de Equipos de Alto Desempeño


          Programación Neurolingüística (PNL)

           

          • Qué es y para qué sirve

          • Filtros y Modelos Mentales

          • Sistemas Representacionales: Visual, Auditivo y Kinestésico o Sensaciones

          • Distancia Óptima

          • Accesos Oculares

          • Cómo generar Rapport

          • Acompasamiento y Calibrado


            

            Inteligencias Múltiples, Creatividad e Inteligencia Emocional


            • Las Inteligencias Múltiples y el Management

            • La técnica de Creatividad “Seis Sombreros para Pensar”, de Edward De Bono

            • Coeficiente Intelectual y Coeficiente Emocional

            • Liderar con Inteligencia Emocional

            • Aplicación de diversas Herramientas Autoadministrables para medir el Coeficiente de Creatividad y el Nivel de Inteligencias Múltiples del Participante


              

              Coaching

               

              • Introducción al Coaching

              • El Lenguaje como Generador de Acciones

              • Palabras, Corporalidad, Emoción

              • Introducción a las Competencias Conversacionales

              • El Líder – Coach

               

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