Este Curso de Ventas sintetiza las mejores herramientas y técnicas que la PNL (Programación Neurolingüística) diseñó para la comunicación y el liderazgo. Está diseñado para personas que se dedican a la venta y al marketing que, además, quieran adquirir herramientas que les permitan potenciar sus resultados en las entrevistas comerciales y conocer mejor a sus clientes.
¿Qué aprenderás en este Curso de Ventas con PNL?
Aprenderás a optimizar la gestión comunicacional con tus clientes y proveedores, para construir mayor confianza e incrementar su fidelización. Además ayudará a analizar sus fortalezas y áreas de mejora, en base a evaluaciones de su propio perfil comercial y convertir amenazas en oportunidades. Las clases incluyen ejercicios específicamente diseñados para las entrevistas. También incluye ejercicios prácticos de oratoria y juego de roles.
¿A quién está dirigido este curso?
El Curso de Ventas con PNL está dirigido a gerentes y jefes de ventas, ejecutivos a cargo de cuentas, gerentes comerciales y especialistas en marketing. Emprendedores, dueños y gerentes de pequeñas y medianas empresas.
La Programación Neurolingüística es una poderosa herramienta de Comunicación y Cambio. Es concreta y práctica. Posibilita el desarrollo del potencial humano, llevándolo a mayores niveles de excelencia.
Nos respaldan la International Association of Neuro-Linguistic Programming (Suiza) y la NLP Institute (Alemania):
- · Técnicas de Oratoria.
- · Herramientas y Técnicas de PNL.
- · Estilos de Liderazgo.
- · Tests de Autoevaluación del propio perfil de Comunicación y Negociación.
- «Vendé más, comunicándote mejor»
- Desde la comodidad de tu computadora, tablet, smartphone o dispositivo multimedia.
- Cursada: 1 sábado por mes
- Horario: de 10 a 15 hs.
- Modalidad: Intensiva
- Duración: De Abril a Diciembre
- Inicio: 20 de Abril, 2024
- Arancel: Solicitá tu beca
Testimonios de nuestros alumnos
Diseño de Contenidos
TÉCNICAS DE PNL ENFOCADAS EN LA VENTA
ESTILOS DE ELECCIÓN (1 clase)
- Permite analizar la mente del cliente durante las conversaciones
POSICIONES PERCEPTUALES (1 clase)
- Es una poderosa herramienta de resolución de conflictos
SISTEMAS REPRESENTACIONALES (2 clases)
- Incluye Test del propio Perfil
- Análisis de cada sistema
- Palabras Predicativas
- Ejercicio de Calibrado
- Cómo construir Rapport
METAPROGRAMAS SECUNDARIOS (1 clase)
- Orientado a Objetivos / Alejarse de Problemas
- Opciones / Procedimientos
- Similitud / Diferencia
- Respuesta Polar / Sí, pero
- Marco externo / Marco interno
COMUNICACION (1 clase)
- Axiomas de la Comunicación Humana
- Lenguaje Gestual y Lenguaje Verbal
- Coherencia / Incoherencia entre el cuerpo y la palabra
ORATORIA (2 clases)
- Respiración
- Relajación
- Entrenamiento vocal
- Práctica
Espacio de Práctica
Es parte del Entrenamiento y aporta un alto valor al Proceso de Aprendizaje.
Certificado de Asistencia
El Centro de Coaching y Liderazgo extenderá una Constancia de cursado a quienes cumplan con la asistencia mínima requerida.
DIRECTORA: Lic. Teresa Genesin
Certificada internacionalmente como Coach PCC (Professional Certified Coach) y en Argentina como Master Coach Profesional.
Conocé más sobre nuestra Directora
- Licenciada en Organización de Empresas, Psicóloga Social, Mediadora, Master-Practitioner en Programación Neurolingüística, Coach Certificada.
- Master Coach Profesional por la Asociación Argentina de Coaching Ontológico Profesional (AACOP).
- Directora del Centro de Coaching y Liderazgo, miembro de la European Academy of Neurosciences, Economics and Humanities (EANEH).
- Coach Profesional (PCC) certificada por la Federación Internacional de Coaching (ICF).
- Miembro Fundador del Capítulo Argentino de la Federación Internacional de Coaching.
- Evaluadora en Recursos Humanos por la Comisión Nacional de Educación Universitaria (CONEAU).
- Profesora Titular de “Comportamiento Organizacional”, Escuela de Negocios, Universidad de Belgrano.
- Directora de la Formación en Programación Neurolingüística, con respaldo de la Asociación Internacional de Programación Neurolingüística (IANLP), con sede en Suiza.
- Staff Member del Posgrado en “Gestión de la Calidad” dirigido por el Ing. Carlos Armano, Universidad del Salvador.
- Ex Directora y Profesora del Curso de Posgrado “Conducción y Negociación”, Departamento de Posgrado y Educación Continua de la Universidad de Belgrano. “Conducción y Negociación” inició en 1998 y lo han aprobado más de 2.900 ejecutivos en todo el país.
- Ex Directora y Profesora del Curso de Posgrado “Liderazgo Organizacional y Programación Neurolingüística”, dictado en el Departamento de Posgrado y Educación Continua de la Universidad de Belgrano desde el 2004.
- Ha recibido los Premios "Aplauso Munai" y "Sin Anestesia" por su labor periodística.